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跨境Amish Cheng桂良:大国斗争时代跨境电子商务的

来源:头条 编辑:小编 时间:2019-01-10
   2018年12月21日至22日,托比网主办的第五届中国工业互联网大会在宁波成功举行。 宁波各级政府领导人和来自全国各地的近1500名企业家和投资者参加了会议。。    以下是程桂良在会议现场发表的演讲的文字记录,主题是“大国斗争时代跨境电子商务的新商业重建”,由托比编辑并发布。通讯器。:    温馨提示:这篇文章是一篇速记手稿评论,旨在确保现场来宾的本意,没有任何重大的删除或遗漏,请理解。    大家早上好。! 你好,宁波的领导和朋友们。    我第三次来宁波,确切地说应该是第四次。    第一次是2003年从广州来检查货物,第二次是8月份从宁波来开一家跨境沙龙,最后一次是从亚马逊来的。 这是第四次了。    和其他人一样,我是一名老外贸经理,2003年进入银行。 我成了客户的采购经理,去非洲做B2B进口。。 我在2008年回来时是一家跨国零售品牌商店,覆盖中国、迪拜、西班牙和泰国的在线和离线。    2014年,各种各样的机会进入了电子商务行业,我特别喜欢亚马逊,因为当时正是亚马逊让我进入了电子商务行业。。四年前,我被困在各种跨境电子商务峰会之外,但四年后,我站在了这个峰会上。    有人问艾米你为什么成为媒体观察员。你可以成为跨境电子商务出口企业。    因为你有供应链的优势,你有许多平台、渠道、政府、行业、买家和零售,几乎所有的企业都可以成为优秀的跨境电子商务出口企业,无论B2B还是B2C都可以做到,为什么这是最难做到的事情?    我说我从2003年开始进口外贸。我们有一个有1000人的工厂。到2008年,批发商将欠我们将近一千万美元的账单。到2008年,当我们进行跨境零售时,我们将拥有数百家加工工厂,业务遍及东南亚甚至全世界。最终,我们仍然会迷失在电子商务的风中。    最后,我们发现最大的问题在于我们的认知。    今天,作为一名老外贸、老零售和新跨境电力商,我想和你分享你对现在的看法。虽然每个人都说它在谷底,但我认为这场危机是有机的。这是我的微信号(搜索微信号:成功1979 ),你可以稍后添加。每个人都会先听听老司机是如何成为新的跨境电子商务司机的。    我特别高兴沈总是安排我到最后。如果我是你面前的第三个发言人,我可能会抢走你的脸。    因为我们看到,作为一个品牌经销商和工厂,当前的电子商务业务存在危险,所以我们不需要谈论太多。然而,全球零售额正在增长,每个人都应该对自己有信心。虽然有许多负面信息乱七八糟,但要有信心。    这是我们看到的全球电子商务增长数据。这很简单。所有这些都在增长,并且还在继续增长。第三是这些数据。亚马逊、易贝和阿里巴巴,包括愿望,是全球零售业的主要参与者。这对于我们传统的外贸来说是最重要的事情,做B2B和B2C。这是今年8月发布的数据。全球实体店对电子商务有不同的看法。首先,这是整个开关店的影响。左边是开店,右边是关门,正面和负面都是开店,只是说旧的零售系统不适合80、90、00人,甚至10秒钟的零售系统正在重建,新的商店正在持续开业。第一家便利店开了85 %的店,关闭了3 %。正如你所看到的,包括大支早上提到的和萧宗所提到的,中小型B公司在整个生产线上的数量正在快速增长,其中很大一部分可能来自前85 %。作为外贸,我们最讨厌的是一个单一的橱柜,两个橱柜和十个橱柜会变成半个橱柜,40个侧面和30个侧面,这是非常痛苦的。这可能是B2B和B2C未来的主要力量。    你想知道的所有实体店、所有进口商、批发商和零售商,他们最讨厌什么? 顾客对价格非常敏感。为什么? 通过亚马逊、阿里、敦煌和eBay,你可以快速看到相应的价格。例如,充电笔的零售价是19美元。如果花15美元买20只,我能买多少,为什么我要花12美元买一千只股票? 他们宁愿继续高速订购,也不愿囤积橱柜。最终消费者对价格很敏感,这意味着他们必须快速、持续地适应整个行业的变化。关于这一点我不需要多说。下面的句子想告诉你,在每个时代,在中国改革开放的40年里,每个时代的人都会有不同的机会。对60后和70后来说,整个改革开放,80后成为国家电子商务,90后和00后,甚至我们后代的10后和20后来说,最好的机会是什么? 也许是跨国电子商务。更不用说这个了,晓总是说很多话。我们谈了最后一件事。    经过一个简短的过程后,我们和肖讨论的最重要的事情是信息的透明度。我不确定我们现在从事对外贸易的朋友是否真正了解整个跨境电子商务流通链。这张照片很简单,只需几步。产品通过海关出口收汇的平台和操作被运送到海外仓库或直接运送到商品方。在中间,不管是B2C还是B2B,核心流程都是一样的。    然而,我们中的许多人从工业和贸易集团来看跨境电子商务,无论是跨境电子商务B2B还是跨境电子商务B2C都会感到害怕,因为我们不知道哪里会有问题。在我们有FOB\CIF之前,货物已经交付给了卖方,并且最多增加了一份信用证,而其他的都没有。    要成为跨境电子商务企业,现在需要一个完整的流程,如前四行、合规声明、质量与安全、知识产权和反倾销税。我特别想谈谈质量和安全,因为这是一把软刀子。我什么时候杀你? 当你卖出100万美元,并且说产品质量有问题时,所有的产品都将被撤回,你将被起诉。 当你出售玩具并卖出几十万美元时,你会发现重金属含量超标,需要召回。 当你在许多跨境电子商务业务中从事B2B业务时,你会因为过多的铅而被起诉。这是B2C在对外贸易中的最大风险,因为传统的对外贸易不必承担所有的问题。我们把货物交给进口商和批发商,他们将承担所有的问题。从制造生产到参与商业流通,都必须考虑到这种风险。这是一把软刀子,可以杀死你在三年内积累的所有财富。四年前,我看到跨国电子商务公司认为他们会出售它,但后来我发现我们的整体参与水平不同,更不用说产品开发水平了。    这张照片可能会让其他朋友生气。亚马逊的确非常强大,尤其是在世界上,但是阿里也非常乐观。我们阿里是eWTP、菜鸟、后勤等等。我们阿里在世界上有很多布局。为什么我们写沃克ebay什么是沃克eBay? 我努力工作去了。我一直努力工作,因为我已经将自己定位为一家电子商务公司,这是ebay和亚马逊以及阿里之间的一个非常重要的区别。我就在下面。为什么我要用电脑看ebay第三季度的收益和亚马逊第三季度的收益?。EbayQ3第三季度报告同比增长7 %,亚马逊同比增长12 %。乍一看,ebay有点儿劣势。事实上,ebay是一个电子商务平台,亚马逊是一个完整的生态系统,阿里更适合中国的国情。没有人说他们彼此很亲近。关键是找到他们想要的。    这张照片,我强烈建议做外贸的朋友把它拿下来,慢慢回去看,因为沈总是一遍又一遍地强调,“艾米,你不用拖下去,我知道你在谈论这个PPT两个小时,你给我20分钟来压缩它。"。“请把这张照片拿下来,回去看看好不好。我认为这张照片的核心点应该在第12页,注意力吸引和注意力保持。例如,如果我一劳永逸地赢了沈,那么整个托比网都可以赢。然而,当我想做亚马逊的跨境电子商务业务时,我知道大支,我也想清楚大支的整个系统和产品,包括其背后的产品,因为不同的节点有不同的需求。这是注意力节点和注意力抓取,本质上是不同的思维。    让我们来谈谈跨境电子商务B2C卖家目前在做什么。他们都看好华东。虽然我们的办公室在广州,但我在2018年上半年在美国,下半年在华东。    有人说,跨境电子商务看中国,中国看广东,广东看深圳和广州。但是,为什么我下半年大部分时间都呆在华东?    因为领先的跨国电子商务企业,包括全球市场、塞维利亚、树等,正在做一些事情,也就是挖掘供应链,也就是你手中的好东西。    长期以来,卖家对供应链没有太多关注。他们主要关注管理和技术。然而,人们慢慢发现,门槛越来越低,供应链的门槛在一两天内无法克服。就像大支提到沃尔玛一样,沃尔玛很容易就能支撑起一家工厂,但是由于质量体系、管理体系等原因,进入沃尔玛需要十年时间。    同样,包括阿里、ebay和亚马逊在内,他们为什么最近一直在支持高质量商品的品牌,其依据是什么? 一些卖家想深入供应链,但有些人犹豫不决,认为这是赌博,害怕承保。如果通用产品的卖家有多个平台、多个账号和多个类别,他们会继续增加购买量。然而,有一个问题是,你招聘的负责采购的人对该产品没有足够的了解。    例如,宁波的文具享誉世界。如果这支笔卖一美元,他只会注意你能否卖75美分。他只会跟你谈价钱。他不知道这东西从模具到加工、材料和包装都有其固有的优势和成本。    这些优势的成本反馈到零售端,平均产品可以实现30 %的毛利,而你的品牌产品可以实现100 %的毛利。很多人说亚马逊不卖廉价商品? ebay不是在卖便宜的东西吗? 在整个跨境电子商务系统中,有相当多的产品毛利率高达100 %,他们受到诱惑了吗?    这就是他们找你的原因。因为你有一个好的产品供应链。    为什么会这样? 问题的本质是什么?    这个问题是全球性的,这个平台不断促进销售和日常销售,消费者都很累。就运营水和技术而言,特别是在服务链中,四年前的跨境电子商务出口与现在不一样。从平台、物流、运营、人才、技术、分销、品牌和售后服务,你在海外有一个成熟的计划。他们缺乏掌握世界级供应链的工厂。是你。    初次购买不了解产品,因此推出的品牌溢价非常低。我们每个人都渴望成为自己的品牌,我们每个人都渴望拥有自己的用户,但是这个平台会尽一切可能阻止我们和用户联系的方式。    跨境电子商务出口有明显的趋势。首先,我依靠这个平台成为一个渠道品牌。第二,我实际上通过了一个独立的站点,但是需要长时间积累才能成为一个独立站点的品牌。平台品牌是最容易的,独立品牌是最难的。通过这个平台,我们看到了全球电子商务的更多增长。    关键问题是我们目前有什么机会。    我刚才说了三件事。首先,我是谁? 我是一个老外贸,一个老零售商,一个新的跨国电力商人。我不是卖家,而是观察者,以便更深入地了解整个行业的情况。    你现在有好牌了。卡片在哪里?    无论跨境电子商务是B2B还是B2C,它都是对世界人类货场的重建。如果你曾经做过零售或与零售朋友交谈过,这个词对你来说非常熟悉。    然而,旧的电子商务模式是先启动市场,带人,然后带货物。传统的零售业务是建立一个购物中心,并在吸引投资前给人们打电话。然而,在今天的跨境电子商务B2B或B2C中,我们首先关注消费者,为用户画像。刚才我们提到了一个非常重要的用户管理。如果我们不知道用户是谁,我们就无法为他找到商品,更不用说交易商品了。    我们在整个跨国零售业务中已经这样做了很长时间:销售、用户管理和市场。传统外贸在2013年、2014年至2016年、2017年跨境出口电子商务是正确的,2018年大多数龙头企业都在这样做,研发、供应链。整个情况变得有点像我们今年早些时候与香港外国公司合作的时代。    现在,你的现有客户已经成为跨境电子商务卖家的负责人,不断购买和销售你的优质商品。    你想成为一个愿意的供应商吗? 这是一个很好的决定。    你想让农奴作为品牌的主人来唱歌吗? 当然,因为有跨境电子商务。    在整个跨境电子商务S2B2C链中,我们的许多朋友都在这样做:主要授权,通过集中采购降低成本。    正如你所看到的,到1688年,中国南方的商人将继续专注于跨境地区,并通过各种形式的分销进行第一次授权。因为这可以直接降低成本,无论是人工成本、通信成本还是效率成本,我们也看到全球易于购买的树木都增强了B2B质量。他们在当地建立了客户服务团队,他必须成为服务的标准。    更强大的是阿里,他在做什么? 包括亚马逊,正在进行整个行业整合。我们的目标B的核心是产业整合。哪个是最好的产业整合? 是最分级的EWTP,数据集成。乍一看,你每天都做B2B和B2C,而且你总是只在价值链的最底层。    世界已经变了。如果我们赶不上这一趋势,我们面前的附加值是否大幅增加对你来说并不重要。但是如果你在这个阶段与合作伙伴合作,你可以增加订单量。如果你想翻身农奴唱歌,你会上去的。    举一个最简单的例子。熟悉“创造优秀产品”的名称? 世界上每个国家的顶级产品都有自己的连锁系统。你知道这种著名产品的前身是什么吗? 没有啊,十年的供应链沉淀不可能是顶级产品。许多人说你总是营销专家和资本专家,但事实上,核心是供应链的沉淀。    我们目前面临的机遇是:你了解供应链,你了解全球零售业,你是他们的合作伙伴,拥有我们的数据分析平台,拥有我们更强大的分销平台。    为什么你只是谈论“啊”和“卓越”的全球布局。    因为包括ebay和亚马逊在内的大公司已经在这样做了,你知道亚马逊明年会在全世界开多少家实体店吗? 2000年,今年有多少少于500。    如果你想做产品选择,你应该与所有以前的供应链服务平台合作,他们可以为你提供非常全面的服务,从服务到产品。    如果你想成为一个自有品牌,你应该通过供应链平台与他们合作,找到更多的人来发展和分享你的品牌产品。这是TO B的核心。    如果我只想成为一名卖家,我应该与供应链合作,因为有优秀的现成商品不需要时间来开发供应链,并且可以根据过去的销售数据找到产品。    谢谢大家。

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